פרסום ב-YNET
אתר Ynet, על אף היותו אחד האתרים הפופולריים בישראל, הוא דוגמא מצויינת לאתר מבולבל שמנסה לתרגם תנועת גולשים לכסף ולא ממש יודע איך לעשות את זה. במשך השנים ניסו ב-YNET כל מיני מודלים להשגת רווחיות ולהביא לכך שכל גולש אכן ייחשב לבעל ערך עבור המפרסם הפוטנציאלי.
מודלים למדידת רווחיות באינטרנט
במשך השנים התקבלו מספר מודלים למדידת רווחיות באינטרנט. אחד המודלים המובילים טען כי כמות הגולשים באתר מסויים היא מדד לשווי השוק של האתר. למשל, אם לאתר כלשהו יש מיליון גולשים ייחודיים (יוניקים) בחודש, הרי שעל פי נוסחאות שונות אפשר להעריך את "שוויו" של כל גולש בשקל אחד (לצורך דוגמא זו בלבד) ומכך נגזר כי שוויו של האתר הוא מיליון ש"ח. שוויו של אתר YNET גבוה בהרבה כמובן, אבל זה פרמטר שחשוב לאתר, הוא אינו מהווה שום מדד לגבי הצלחה של קמפיין כזה או אחר של גוף שלישי.
מקור ההכנסות העיקרי של YNET, כמו מרבית אתרי האינטרנט בישראל, היה במשך שנים באנרים – למרות שידוע כי יחס עלות התועלת של באנרים הוא אפסי ביחס לאמצעי פרסום אחרים באינטרנט (גוגל ופייסבוק בראשם, נכון לימים אלה). באנרים ממשיכים להוות גורם מרכזי תודות לשני גורמים עיקריים:
- תקציב השיווק השמן שעומד לרשות חברות גדולות, ואשר מאפשר להן (ואפילו מחייב אותן) לבזבז אותו גם באפיקים בלתי רווחיים בעליל.
- מושג חמקמק למדי שמתייחס לערך המיתוגי של פרסום בלתי ממוקד עם לוגו גדול, אשר משפיע לטובה על ערכו הכללי של המותג.
איך YNET מנסה להרוויח כסף?
YNET כמובן שומר על מקור ההכנסה העיקרי שלו מבאנרים, אך בגלל היותו גוף כה גדול, למד האתר, גם אם באיחור של שנים, דרכים אחרות בהן הוא יכול להרוויח כסף. YNET למד זאת בגלל להיטותן של חברות עם כיסים עמוקים במיוחד ואמביציות אינטרנט עמוקות לא פחות. כל אותן חברות ניסו להשתמש באתר ככלי להמיר את הגולשים לכדי לקוחות, ועם הזמן ב-YNET הבינו שהם יכולים לנסות לעשות זאת בכוחות עצמם.
כאמור, YNET ואתרים אחרים ניסו לא מעט דרכים להמיר את הגולשים שלהם לכסף. חנויות מקוונות, לוחות מודעות, שירותי מפות, כתבות שיווקיות, ידיעות מטעם, פרסומות טקסט בכל מיקום אפשרי ומה לא. השינוי האמיתי הגיע רק בשנה האחרונה, בגלל התחרות העזה בין חברות ביטוח על מיקומי מפתח בגוגל ובאינטרנט בכלל. אתר YNETסימן שינוי של ממש באינטרנט הישראלי כאשר הפך להיות סוכן משנה של ביטוח ישיר (אחת המפרסמות הגדולות ביותר באתר) והחל למכור פוליסות ביטוח רכב של ביטוח ישיר תחת המטריה של YNET.
מה מציע YNET למפרסמים?
עד כאן על YNET עצמו, אבל מה מציע האתר למפרסמים יותר צנועים (ואנחנו מדברים על YNET, אבל מתכוונים לכל פורטל ישראלי מוביל)? בשביל זה כדאי לערוך השוואה קלה בין האתר המוביל בישראל לאתר המוביל בארה"ב (כולל המחשה בתמונות).
YNET מול YAHOO
ההשוואה אולי לא הוגנת, כפלטפורמה פרסומית הוגן יותר יהיה להשוות את YNET לאתר תוכן דוגמת Mashable. שניהם עמוסי פרסומות לעייפה ומנסים למצוא כל דרך להרוויח כמה שקלים מהאתר בלי התחשבות יתרה בחוויית הגלישה ובשימור הגולש לאורך שנים. ההבדלים הברורים הם ש-YNET מפרסם את החברות הגדולות בישראל, פונה לקהל יעד של 100% אחוז מהאוכלוסיה הבוגרת, בנוי בפלטפורמה ייעודית ומתהדר בעדכון שוטף כל חצי שעה או פחות. Mashable לעומתו הוא אתר נישה אפילו במונחים אמריקאיים, בנוי על תבנית וורדפרס ועובדים בו בערך שלושה כתבים קבועים.
אז אם בכל זאת ננסה להשוות בין YNET ל-YAHOO, נגלה שההשוואה לא ממש מחמיאה לאתר הישראלי, לא תורמת למפרסמים בו ולאורך זמן אולי תגרום לנטישת גולשים למקומות אחרים.
הבדלים בין עמוד הבית של YNET לעמוד הבית של Yahoo
ההבדל הראשון אולי לא נראה לעין, אבל עדיין יש לו משמעות (בהקשר הרע של המילה). עד לפני שנים מספר, נהגו למכור למפרסמים (וחלק מהם עדיין מוכנים לאכול את זה) באנרים לפי מונח שנקרא CPM אוCost per Thousand – כאשר האות M מסמלת 1,000 באלפבית הרומאי. כלומר, כמה חשיפות ללקוחות פוטנציאליים מקבל הבאנר שלך. הבאנר שלך, שמלכתחילה מופיע ברוטציה ונגלה לכל גולש שלישי או חמישי בלבד, מקבל חשיפה לאלף לקוחות פוטנציאליים כל דקה, כי זו כמות הפעמים בה נפתח עמוד הבית שלנו (לאו דווקא על ידי גולשים יוניקים). זו רק חצי האמת. חלק גדול מאתרי האינטרנט (YNET ביניהם, יאהו כבר מזמן לא) יודעים שגולשים רבים נכנסים לאתר מסויים אבל עוזבים את המחשב בלי לצאת ממנו. לכן הם מרפרשים (מרעננים) את העמוד באמצעות קוד, בלי כל פעולה שביצע הגולש בפועל, שאפילו לא נמצא כנראה מול המחשב. עבור המפרסמים, המידע הזה מוצג כחלק מה-CPM של האתר.
ההבדל השני והמהותי יותר נוגע לכמות המסרים הפרסומיים והשיווקיים באתר. בעוד YNET מקדיש כל שטח אפשרי לפרסום, יאהו מתמקד ברווחת הגולש ובנסיונות חשובים לגרום לו לבקר שוב ושוב באתר (ולא רק כדי לקרוא עוד כותרת שמתעדכנת פעם בחצי שעה). כדי להמחיש את הנקודה הזו לא נכביר במילים, רק נציג תמונות של עמודי הבית של שני האתרים (ואם עמוד הבית של YNET נראה עמוס מדי, זה כי תוכנת לכידת המסך לוכדת את הבאנר השמאלי כל פעם מחדש, כי כך מוגדר באתר – הבאנר גולל יחד אתך. אם זה עדיין נראה עמוס, זכרו כי העמודים הפנימיים של YNET כוללים את כל אלה פלוס פרסומות טקסט של מרלין, נקסט-אין, נקסט-נט וכו').
אז כדי להשיג נראות ושווי למותג שלך באתר דוגמת YNET, כדאי שתדע מול מה אתה עומד:
פרסום מודעות ביאהו
פרסום באתר YNET
פוסטים קשורים: