שיטות שיווק ברשת
מנהל שיווק או סמנכ"ל שיווק הם תפקידים נחשבים, בעיקר בחברות גדולות בעלות תקציבי שיווק משמעותיים. מנהלים כאלה זוכים לכבוד בסביבה המיידית שלהם כמו גם מחוצה לה, בעיקר תודות ליכולת שלהם לשחרר תקציבים גדולים לטובת חברות חיצוניות.
מנהלים כאלה שבויים בדרך כלל באחת משתי קונספציות, בהתאם לניסיון המקצועי ולהשכלה שלהם:
- האינטרנט הוא בסך הכל עוד ערוץ שיווק עליו אפשר להחיל את אותן מוסכמות של עולם הפרינט והמדיה המסורתית.
- עולם האינטרנט הוא עולם חדש הדורש יכולות חדשות ואמצעי שיווק לא מסורתיים.
מי שמחזיק בדעה הראשונה כמובן טועה, ובגדול, אבל גם אלה שמחזיקים בדעה השנייה לא בהכרח צודקים (ומייד ההסבר).
הטעות הכי נפוצה היא:
באינטרנט, בניגוד לאמצעי פרסום אחרים: הכל מדיד.
תיקון טעות: אפשר למדוד, אבל אמצעי המדידה משתנים ברמות הדיוק. למשל: גולש שהקליק על באנר היום, עשוי למלא טופס (כלומר לבצע המרה) רק מחר, דבר שרוב תוכנות המעקב לא יידעו למדוד ומנהל השיווק עשוי לייחס את ההמרה דווקא לקמפיין הטלוויזיוני.
קמפיין באנרים
מי עושה קמפיין באנרים? בעיקר מנהלי שיווק המשתמשים במונחים דוגמת קידום המותג כערך עליון על פני השגת לקוחות בטווח המיידי. לגיטימי לגמרי, אבל כזה שיוצר ריבוי מסרים פרסומיים ושיווקיים באינטרנט באופן מופרז (הדגמה בהמשך). זו קלישאה שחוקה, אבל חובה להדגיש אותה: באנרים אינם עובדים, בוודאי לא ברמה של יחס חשיפה פר קליק וכנראה גם לא בערך המוסף לחשיפה למותג.
אמצעי פרסום אחרים באינטרנט
הפורטלים והאתרים הגדול רוצים למכור שטחי פרסום לא פחות ממה שמנהל השיווק רוצה לקנות. לכן, למוצרי הפרסום שהם מוכרים יש שמות מפוצצים כמו ג'מבו, מגדל וכיוצא באלה. אחד הרעיונות המקוריים של פורטלי התוכן, שבאופן מוזר עדיין עובד בישראל, הוא שאנחנו נמכור לך באנר קבוע בשדרת הבאנרים שלנו, באנר שירגיל את הגולש להגיע לאתר X, לגלול "לשדרת הבאנרים" ומשם להמשיך לאתר שלך.
על סף שנת 2010 קשה להבין מדוע מנהלי שיווק עדיין מאמינים בקונספט השטותי הזה ומקדמים את הפורטלים תוך רישום צ'קים נדיבים, במקום לקדם את המותג עצמו בערוצי שיווק יעילים יותר מבחינה כלכלית (התשובה, כמובן, היא כי המתחרים שם אז גם אנחנו צריכים להיות שם)
שיווק במייל במאמר נפרד
האינטרנט בערוץ שיווקי
המשך לפסקה הראשונה במאמר….
- לא, אי אפשר להחיל את אותם ערכים של עולם הפרסום המסורתי על האינטרנט, עדיין לא. נכון לשנת 2009 הטקסט הוא המלך ועדיין אין שיטות פרסום אפקטיביות יותר מאלה שתשיגו בגוגל. אם אתם חייבים באנרים, את התוצאות הטובות ביותר תשיגו באתרי הורדות חינם בחו"ל (פרסום מבוסס IP) ולאו דווקא בפורטלים הישראליים.
- כן, האינטרנט הוא עולם חדש עם אפשרויות חדשות. אבל לא, תוצאות החיפוש בגוגל הן לא חזות הכל. יש דרך להשיג מיקום גבוה וישנן דרכים אחרות שבטווח הארוך עשויות גם להשפיע לטובה על המותג.
למה פרסום באנרים באתרים ישראליים אינו אפקטיבי?
לא ספרנו במדוייק (אבל בקרוב נספור), אבל בעמוד הבית של רוב אתרי התוכן המובילים בישראל יש עשרות פרסומות, מידע שיווקי וכתבות מטעם. היכולת להשיג בולטות או נראות באחד האתרים היא אפסית וכרוכה בהשקעה כספית עצומה של רכישת מרבית שטחי הפרסום באתר הבית. לשם השוואה, באתרי הבית של יאהו או CNN תמצאו באנר פרסומי אחד או שניים לצד כמה כתבות ותוכן שיווקי.
מהם ערוצי השיווק הנכונים באינטרנט עבור ארגונים מבוססים?
אין לכך תשובה חד משמעית. אבל יש כמה דברים ברורים:
- רשתות חברתיות דוגמת טוויטר או פייסבוק הם המקום הנכון להיות בו בשנת 2009, בעיקר פייסבוק ובעיקר עבור הגולש הישראלי.
- גוגל רלבנטי מתמיד מה שאומר תוכן אטרקטיבי, אתר אינטרנט איכותי ותקני, ושיתופי פעולה חכמים עם אתרים אחרים.
- וידאו כנראה יבשיל לקראת 2010. למרות ש-youtube הוא אחד האתרים החביבים ביותר על גולשים בארץ, זה עדיין לא הבשיל לכדי אינטראקציה שיווקית. כל הסימנים מעידים שזה יקרה בשנה הבאה (דהיינו 2010).
- פרסום באתרים בהם ניתן להשיג נראות משמעותית בהשקעה נמוכה יחסית
- שימוש בשותפי תוכן ואתרים קטנים עם אגו קטן וחשיפה גדולה לקהלי יעד רלבנטיים.
אין פוסטים קשורים.